Artículos sobre ventas
Aplicación del DISC a la venta
Aplicación del DISC a la venta: El DISC es una poderosa herramienta que puede ayudarte a mejorar tu eficiencia comercial. En el post anterior ya estuvimos hablando de esta poderosa herramienta que es el DISC y sus...
PNL aplicada al venta: Metamodelo del lenguaje
Habrás oído infinidad de veces la afirmación “el cliente lleva siempre la razón”, ¿verdad? ¿Qué piensas de ella?. Si quieres saber mi opinión la comparto contigo: Rotundamente “Sí”. Permíteme que te matice la respuesta: El cliente lleva siempre la razón … su razón. Y...
PNL para la venta
Primero quiero definir la PNL. John Grinder, cofundador junto a Richard Badler de la PNL (Programación NeuroLingüística), la define como: "una técnica de modelado enfocada en las diferencias que marcan la diferencia entre las actuaciones de los genios y los no genios,...
Vendedores con inteligencia emocional
La inteligencia emocional se ha convertido en una de principales áreas de investigación del ser humano. Se ha comprobado como ésta contribuye al éxito, tanto personal como profesional, incluso en mayor grado que el CI (coeficiente intelectual). Según Goleman, éste...
Venta con pnl: ¿Cómo vender a clientes kinestésicos?
En el post “Tipología de clientes según su sistema de representación”, escribí cómo clasificar a tus clientes según su sistema representacional. De esta manera, comprobaste que podías clasificarlos en tres categorías: Clientes visuales, clientes kinestésicos y...
Venta con pnl: ¿Cómo vender a clientes auditivos?
En el post “Tipología de clientes según su sistema de representación”, escribí cómo clasificar a tus clientes según su sistema representacional. De esta manera, comprobaste que podías clasificarlos en tres categorías: Clientes visuales, clientes kinestésicos y...
7 ideas para motivar a tu equipo de ventas
Todo equipo de ventas pasa a lo largo del año por diferentes niveles de motivación. Lo ideal es que estos niveles se mantuvieran más o menos estables a lo largo del ejercicio pero la realidad es bien distinta. Con este post quiero dar un poco de luz en este sentido y...
Venta con PNL: ¿Cómo vender a un cliente visual?
En el post “Tipología de clientes según su sistema de representación”, escribí cómo clasificar a tus clientes según su sistema representacional. De esta manera, comprobaste que podías clasificarlos en tres categorías: Clientes visuales, clientes kinestésicos y...
Venta con pnl: Tipología de clientes según su sistema de representación
Estoy seguro, que en infinidad de ocasiones, habrás notado que hay personas con las que tienes una afinidad especial a primera vista. Personas con las que te sientes cómodo, te resulta fácil entenderte y sobre todo, te generan confianza. Por otra parte, también habrás...
Aplicaciones de la PNL a la venta
La PNL (programación neurolingüística) es una poderosa herramienta creada por John Grinder y Richard Bandler. La PNL nace principalmente para modelar la excelencia. Los patrones de comportamiento de las personas exitosas son observados y de ellos, se extrae un modelo...
Método SMART. Buena formulación de objetivos comerciales
De todos es sabido, que si queremos aumentar las ventas y generar más negocio, debemos previamente marcarnos unos objetivos comerciales, pero … ¿Los formulamos adecuadamente? Hacerlo, en muchas ocasiones, puede marcar la diferencia entre conseguirlo o fracasar en el...
Cierres en la venta: Cierre de Benjamín Franklin
El Cierre de Benjamín Franklin es uno de los cierres más antiguos y a la vez más eficientes. Está basado en técnicas de negociación. El objetivo es que el cliente vea claramente los pros y los contras de tu servicio o producto. Esto lo harás trazando una T en un papel...