Aplicación del DISC a la venta: El DISC es una poderosa herramienta que puede ayudarte a mejorar tu eficiencia comercial. En el post anterior ya estuvimos hablando de esta poderosa herramienta que es el DISC y sus posibilidades. Clic aquí para conocer más sobre el DISC.
Mediante este otro post, quiero profundizar un poco más sobre las aplicaciones del DISC en el la venta y la acción comercial, pues las posibilidades pueden ser infinitas.
Aplicaciones del DISC aplicada a la Venta
- Conocimiento de cliente. Identificar los diferentes perfiles conductuales de tus clientes.
- Autoconocimiento comercial. Identificar tu perfil comercial a través de los perfiles conductuales DISC. Así, podrás conocer tus áreas de mejorar, fortalezas comerciales, patrón de comunicación preferente, como afrontas los saludos, argumentaciones, gestión de objeciones y cierres. Podrás diseñar tu plan de desarrollo comercial a través de los datos obtenidos en el informe personalizado. (clic aquí para ver un informe tipo)
- Comunicación eficiente. Conocerás los patrones de comunicación de tus clientes y podrás adaptar tus mensajes a dichos patrones. De esta forma, el cliente se sentirá mejor escuchado, comprendido y atendido.
- Detectar palancas de comunicación de tus clientes. Así, podrás adelantarte a sus decisiones de compra y a sus motivaciones tanto primarias como secundarias.
- Preparación de las visitas comerciales. Al tener un mayor conocimiento del cliente podrás preparar en función de los perfiles de los mismos tus argumentarios de venta y adelantarte a posibles objeciones.
- Generar un vínculo emocional con el cliente. Podrás acompasar el comportamiento del cliente generando un vínculo más intimo y personal que provocará un aumento de la confianza. Esto te ayudará a garantizarte relaciones comerciales más a largo plazo.
