Vendedores con inteligencia emocional
La inteligencia emocional se ha convertido en una de principales áreas de investigación del ser humano. Se ha comprobado como ésta contribuye al éxito, tanto personal como profesional, incluso en mayor grado que el CI (coeficiente intelectual). Según Goleman, éste...
Venta con pnl: ¿Cómo vender a clientes kinestésicos?
En el post “Tipología de clientes según su sistema de representación”, escribí cómo clasificar a tus clientes según su sistema representacional. De esta manera, comprobaste que podías clasificarlos en tres categorías: Clientes visuales, clientes kinestésicos y...
Venta con pnl: ¿Cómo vender a clientes auditivos?
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7 ideas para motivar a tu equipo de ventas
Todo equipo de ventas pasa a lo largo del año por diferentes niveles de motivación. Lo ideal es que estos niveles se mantuvieran más o menos estables a lo largo del ejercicio pero la realidad es bien distinta. Con este post quiero dar un poco de luz en este sentido y...
