Artículos para la venta y herramientas comerciales

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comerciales con inteligencia emocional

Vendedores con inteligencia emocional

La inteligencia emocional se ha convertido en una de principales áreas de investigación del ser humano. Se ha comprobado como ésta contribuye al éxito, tanto personal como profesional, incluso en mayor grado que el CI (coeficiente intelectual). Según Goleman, éste…

cierre ventas Benjamn Franklin

Cierres en la venta: Cierre de Benjamín Franklin

Enrique Fuentes

Es uno de los cierres más antiguos y a la vez más eficientes. Está basado en técnicas de negociación. El objetivo es que el cliente vea claramente los pros y los contras de tu servicio o producto. Esto lo harás…

venta pnl clientes kinestesicos

Venta con pnl: ¿Cómo vender a clientes kinestésicos?

Enrique Fuentes

En el post “Tipología de clientes según su sistema de representación”, escribí cómo clasificar a tus clientes según su sistema representacional. De esta manera, comprobaste que podías clasificarlos en tres categorías: Clientes visuales, clientes kinestésicos y clientes auditivos. Con este…

venta pnl clientes auditivos

Venta con pnl: ¿Cómo vender a clientes auditivos?

Enrique Fuentes

En el post “Tipología de clientes según su sistema de representación”, escribí cómo clasificar a tus clientes según su sistema representacional. De esta manera, comprobaste que podías clasificarlos en tres categorías: Clientes visuales, clientes kinestésicos y clientes auditivos. Con este…

motivación equipo de ventas

7 ideas para motivar a tu equipo de ventas

Todo equipo de ventas pasa a lo largo del año por diferentes niveles de motivación. Lo ideal es que estos niveles se mantuvieran más o menos estables a lo largo del ejercicio pero la realidad es bien distinta. Con este…

cliente visual

Venta con PNL: ¿Cómo vender a un cliente visual?

Enrique Fuentes

En el post “Tipología de clientes según su sistema de representación”, escribí cómo clasificar a tus clientes según su sistema representacional. De esta manera, comprobaste que podías clasificarlos en tres categorías: Clientes visuales, clientes kinestésicos y clientes auditivos. Con este…

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Venta con pnl: Tipología de clientes según su sistema de representación

Enrique Fuentes

Estoy seguro, que en infinidad de ocasiones, habrás notado que hay personas con las que tienes una afinidad especial a primera vista. Personas con las que te sientes cómodo, te resulta fácil entenderte y sobre todo, te generan confianza. Por…

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Aplicaciones de la PNL a la venta

Enrique Fuentes

La PNL (programación neurolingüística) es una poderosa herramienta creada por John Grinder y Richard Bandler. La PNL nace principalmente para modelar la excelencia. Los patrones de comportamiento de las personas exitosas son observados y de ellos, se extrae un modelo…

Metodo smart objetivos

Método SMART. Buena formulación de objetivos comerciales

De todos es sabido, que si queremos aumentar las ventas y generar más negocio, debemos previamente marcarnos unos objetivos comerciales, pero … ¿Los formulamos adecuadamente? Hacerlo, en muchas ocasiones, puede marcar la diferencia entre conseguirlo o fracasar en el intento….

pnl para la venta

PNL para la venta

Enrique Fuentes

Primero quiero definir la PNL. John Grinder, cofundador junto a Richard Badler de la PNL (Programación NeuroLingüística), la define como: “una técnica de modelado enfocada en las diferencias que marcan la diferencia entre las actuaciones de los genios y los…

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