7 ideas para motivar a tu equipo de ventas
Todo equipo de ventas pasa a lo largo del año por diferentes niveles de motivación. Lo ideal es que estos niveles se mantuvieran más o menos estables a lo largo del ejercicio pero la realidad es bien distinta. Con este post quiero dar un poco de luz en este sentido y...
Venta con PNL: ¿Cómo vender a un cliente visual?
En el post “Tipología de clientes según su sistema de representación”, escribí cómo clasificar a tus clientes según su sistema representacional. De esta manera, comprobaste que podías clasificarlos en tres categorías: Clientes visuales, clientes kinestésicos y...
Venta con pnl: Tipología de clientes según su sistema de representación
Estoy seguro, que en infinidad de ocasiones, habrás notado que hay personas con las que tienes una afinidad especial a primera vista. Personas con las que te sientes cómodo, te resulta fácil entenderte y sobre todo, te generan confianza. Por otra parte, también habrás...
Aplicaciones de la PNL a la venta
La PNL (programación neurolingüística) es una poderosa herramienta creada por John Grinder y Richard Bandler. La PNL nace principalmente para modelar la excelencia. Los patrones de comportamiento de las personas exitosas son observados y de ellos, se extrae un modelo...
