PNL para la venta
Primero quiero definir la PNL. John Grinder, cofundador junto a Richard Badler de la PNL (Programación NeuroLingüística), la define como: «una técnica de modelado enfocada en las diferencias que marcan la diferencia entre las actuaciones de los genios y los no genios,...
Venta con pnl: ¿Cómo vender a clientes kinestésicos?
En el post “Tipología de clientes según su sistema de representación”, escribí cómo clasificar a tus clientes según su sistema representacional. De esta manera, comprobaste que podías clasificarlos en tres categorías: Clientes visuales, clientes kinestésicos y...
Venta con pnl: ¿Cómo vender a clientes auditivos?
En el post “Tipología de clientes según su sistema de representación”, escribí cómo clasificar a tus clientes según su sistema representacional. De esta manera, comprobaste que podías clasificarlos en tres categorías: Clientes visuales, clientes kinestésicos y...
Venta con PNL: ¿Cómo vender a un cliente visual?
En el post “Tipología de clientes según su sistema de representación”, escribí cómo clasificar a tus clientes según su sistema representacional. De esta manera, comprobaste que podías clasificarlos en tres categorías: Clientes visuales, clientes kinestésicos y...
