Formación para Directores Comerciales y Responsables de Venta

Formación en Liderazgo, coaching
y dirección comercial

Mediante este programa, gerentes, directores comerciales o cualquier persona que lidere un departamento de ventas será capaz de:

  • Obtener la mejor versión del equipo comercial para así poderla poner al servicio de los objetivos comerciales.
  • Gestionar adecuadamente la motivación interna de cada uno de los integrantes del departamento de ventas.
  • Definir, formular y comunicar adecuadamente los objetivos comerciales.
  • Gestionar miedos y creencias limitantes propias del departamento comercial:
    • Miedo al fracaso
    • Miedo al rechazo
    • Miedo al “NO”
  • Identificar y mejorar las competencias claves que el puesto comercial exige.
  • Identificar debilidades del departamento y desarrollar planes de contingencia para minimizar el impacto de éstas en los resultados.

 

  • Mejorar la autoestima y confianza de los integrantes del departamento comercial.
  • Diseñar Roles-Play para entrenamiento de su fuerza de ventas.
  • Gestionar y gerenciar adecuadamente las emociones del equipo de ventas
  • Gestionar el estado comercial de los vendedores
  • Despertar el máximo potencial de su equipo comercial.
  • Llegar a estados de máximo rendimiento de los componentes del equipo comercial.

En definitiva, convertir un grupo de trabajo en equipos comerciales de alto rendimiento.

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