Curso: Formación en DISC
aplicado a las ventas
Desarrolla las competencias comerciales a través de la Metodología DISC
Convierte en un verdadero expert@ en el análisis del comportamiento humano y su aplicación en las ventas, negociación e influencia. Aprenderás a:
- Indentifica tus perfil comercial, tus fortalezas y áreas de desarrollo asociadas a tu perfil
- Identifica tu patrón de comunicación base
- Predecir el perfil de conducta de tus clientes
- Descubrir el patrón de comunicación de tus clientes y alinearte a él
- Intuir y analizar las posibles palancas de motivación y necesidades
- Saludar, detectar necesidades, argumentar, gestionar objeciones y planificar cierres en función del perfil de tu cliente
- Lleva tus competencias comerciales a tu Zona de la Genialidad comercial
Curso: Formación en DISC
aplicado a las ventas
- Fecha: 20,21,27 y 28 de mayo
- Horario: 17:00 a 21:00 (hora España)
- Modalidad: online en vivo o presencial en Alicante (España)
- Incluye informe DISC
- Incluye informe competencias Comerciales
- Incluye manual 100 pg.
- Contacto: 603 851 486 / 910133172
En este curso de Formación de ventas a través del Método de los Colores basado en DISC aprenderás la Aplicación de esta poderosa herramienta en la acción comercial y el desarrollo de habilidades para la venta
Nuestro Método de los Colores basado en DISC nos han permitido colaborar con más 120 Top Marcas Multinacionales como Johnson & Johnson, Prink, Auto1, AirBus Helicopters, Chiesi, Fronius, ThecnyFarma, SPOTaHome, AMC, Fruit Tech Tegnology, Cummins, Meeco, Kranisch Solar, Tectura, Immodo, Acciona, BBVA, Bridgestone ….
Metodología DISC
Serás experto en esta revolucionaria y potente herramienta que es el DISC
Analizar clientes
Te volverás un experto en al análisis del comportamiento de tus clientes a través del DISC
DISC Aplicado
Aprenderás su aplicación en todo el proceso de venta
Certificacación Internacional
Formación en DISC está avalada y certificada internacionalmente por:
Qué aprenderás
- Conocerás en profundidad los fundamentos de la Metodología DISC y su aplicación en la venta.
- Desarrollo de tus competencias comerciales, inteligencia emocional aplicada a la venta y comunicación e influencia
- analizar y comprender tu patrón de comunicación, estilo comercial y perfil conductual
- Identificar tus fortalezas comerciales y tus áreas de desarrollo
- Diseñar un plan de desarrollo para entrenar tus competencias comerciales
- Analizar el perfil conductual de tus clientes y su patrón de comunicación de base a través de la comunicación verbal y no verbal
- Detectar palancas de motivación y necesidades a través de los perfiles conductuales de tus clientes.
- Adaptar tu patrón de comunicación a los patrones de comunicación de cada cliente
- Aprenderás técnicas de persuasión e influencia
- Comunicación no verbal a través de la venta. Detección de mentiras e incongruencias en los clientes.
Material delCurso:
Formación en DISC aplicado a las ventas
- 16 horas de formación
- Plantillas e infografías para su aplicación en las ventas
- Incluye informe DISC aplicado a la venta (clic aquí para ver muestra)
- Incluye informe competencias Comerciales (clic aquí para ver muestra)
- Manual de más de 100 pg.
- Acceso a nuestra plataforma elearning de por vida.
- Contacto: 603 851 486 / 910133172
¿Quieres conocernos antes de tomar una decisión? Te invitamos a nuestra MásterClass de DISC aplicado a las ventas
Si quieres saber más sobre esta interesante formación tienes la oportunidad de asistir a nuestra MasterClass sobre el DISC aplicada a la venta. Te invitamos a asistir sin ningún tipo de compromiso y te obsequiaremos con un Ebook donde recogemos la esencia de nuestra metodología DISC además de un informe DISC de cortesía. Así tendrás la oportunidad de conocernos y conocer nuestro informe. Clic aquí para acceder a la Master Class.
8 de abril de 2021 - 18:30 hora España
MásterClass DISC
Día(s)
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Segundo(s)
En qué modalidad se imparte la formación en DISC aplicada a la venta:
On line en vivo
20,21,27,28 de mayo de 2021
Disfruta de la formación como un asistente más pero desde cualquier parte del mundo. Podrás intervenir en directo como cualquier asistente de la sala. Dinámicas específicas para ti
On line en diferido
Disfruta de la formación en cualquier parte del mundo a tu ritmo. Tú decides cuándo y dónde te conectas. Todas los módulos formativos están grabados. Contarás con un asistente que te guiará en todo tu proceso formativo.
Presencial
20,21,27,28 de mayo de 2021
De manera regular organizamos en diferentes ciudades de España esta formación para que puedas asistir de forma presencial si así lo deseas. Si has realizado tu formación online y quieres difrutarla de forma presencial, puedes hacerlo sin coste.
Informes Completos, adaptables, amigables y tremendamente confiables:
Nuestra formación de DISC aplicada a la venta y al desarrollo de competencias comerciales incluye informes de autopercepción donde podrás analizar:
- Tu perfil conductual
- Tu perfil comercial
- Tu patrón de comunicación
- Fortalezas comerciales y posibles áreas de desarrollo
- Competencias para la venta
- SoftsKills
- Motivadores
Qué vas a aprender en el formación en DISC Certificado Internacionalmente:
El Método de los Colores
Temario del Curso de DISC aplicado a la venta
Conviértete en un experto en venta consultiva a través de la Metodología DISC
Fundamentos del DISC y su aplicación en la venta
Teoría y fundamentos del a Método de los Colores basado en DISC
Bases del método. Ámbito de estudio y análisis. Los factores predecibles del comportamiento.
Plan de desarrollo comercial a través del DISC
- Identificación del propio perfil DISC.
- Realizar un DAFO comercial
- Diseñar un plan de desarrollo Comercial
- Gestión del las prioridades
- Gestión de la flexibilidad comercial
Inteligencia Emocional y estado comercial
Gestión del estado comercial. Inteligencia emocional aplicada a la venta.
- Concienciación Emocional
- Regulación emocional
- Gestión del estrés
- Automotivación para la venta
- Gestión de creencias limitantes
- Gestión del miedo al rechazo y al NO
Comunicación eficiente
Identificación de mi patrón de comunicación
- Mi comunicación verbal
- Mi comunicación no verbal
- Mi paralingüística
- Mi gestión del espacio
- Mi proxémica
- Comunicación no verbal
- Identificación patrón de comunicación del cliente
- Adaptación y alineación a diferentes patrones de comunicación
Técnicas de venta
Aplicación de la metodología DISC al proceso de venta.
- Realizar propuestas
- Gestión de objeciones
- Rebatir
- Negociar
- Cerrar acuerdos
Metamodelo del lenguaje.
- Detección de necesidades
- Necesidades primarias y secundarias
- Preguntas poderosas
- Preguntas de dolor
- Convertir el discurso del cliente en información valiosa para transformar una necesidad en una venta.
Cierres
- Tipos de cierres
- Cuándo cerrar
- Maximice sus cierres comerciales
Qué incluye el Curso de DISC aplicado a la venta.
Informes premium
La formación lleva incluido dos informes de autopercepción. El primero analiza tu perfil conductual y tu patrón de comunicación base. El segundo analiza tus fortalezas comercials y tus posibles áreas de desarrollo.
Valor de la Certificación DISC
(Metodología + Certificacion + Informes DISC y comercial Premium + Manual con más de 150 pág)
400 € + IVA (presencial)
300 € + IVA (on-line en vivo)
Profesorado
Nuestros docentes son profesionales en activo con más de 20 años de experiencia en la consultoría y formación en habiliades directivas y gestión del talento.
Conoce a los facilitadores de la formación en DISC: Método de los Colores
Isabel Correa
Licenciada en Administración y Gestión de Empresa. Experta en Gestión del Talento
Enrique Fuentes
Ingeniero Informático. Experto en el entrenamiento de Habilidades Directivas
Algunos clientes que han confiado en ESIN | Escuela de Liderazgo
