Formación en negociación

Se dice que negociar es un proceso especial de resolución de conflictos entre dos o más partes, pues siempre hay, bajo la negociación, un conflicto de intereses.

Para conseguir una negociación eficiente, hay que lograr un acercamiento, hasta que ambas partes alcanzan un punto aceptable desde el cual, tienen cubiertas su propias necesidades.

Para lograr este punto de encuentro, el profesional de la venta debe de detectar las necesidades de la otra parte, así como descubrir la forma de satisfacerlas. Además la gestión emocional (enfado, miedo a perder, estrés, ego) es vital para minimizar la posibilidad de las roturas en la negociación.

Gracias a nuestra formación en negociación el equipo comercial adquirirá:

• Aumento de la autoconfianza, clave par una negociación eficaz

• Herramientas para el descubrimiento de necesidades

• Mejora del proceso de negociación (preparación, propuestas, intercambio y cierre)

• Control del estado y temple antes de entrar en una mesa de negociación
• Autogestión y regulación emocional
• Gestión emocional interpersonal
• Aumento de habilidades comunicativas
• Mejora de la toma de decisiones en la mesa de negociación

Si está interesado en saber más sobre nuestro programa de entrenamiento para negociadores póngase en contacto con nosotros. Estaremos encantados de atenderle. Clic aquí para contactar