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Cierres en la venta: Cierre de Benjamín Franklin

Enrique Fuentes

Es uno de los cierres más antiguos y a la vez más eficientes. Está basado en técnicas de negociación. El objetivo es que el cliente vea claramente los pros y los contras de tu servicio o producto. Esto lo harás…

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Método SMART. Buena formulación de objetivos comerciales

De todos es sabido, que si queremos aumentar las ventas y generar más negocio, debemos previamente marcarnos unos objetivos comerciales, pero … ¿Los formulamos adecuadamente? Hacerlo, en muchas ocasiones, puede marcar la diferencia entre conseguirlo o fracasar en el intento….

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Primero quiero definir la PNL. John Grinder, cofundador junto a Richard Badler de la PNL (Programación NeuroLingüística), la define como: “una técnica de modelado enfocada en las diferencias que marcan la diferencia entre las actuaciones de los genios y los…

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