Aplicaciones de la PNL a la venta

aplicaciones pnl a la venta

La PNL (programación neurolingüística) es una poderosa herramienta creada por John Grinder y Richard Bandler. La PNL nace principalmente para modelar la excelencia. Los patrones de comportamiento de las personas exitosas son observados y de ellos, se extrae un modelo que puede ser replicado por otras personas obteniendo así, los mismos resultados de éxito.

Muchos de esos patrones de PNL extraídos por Grinder y Bandler se pueden aplicar a procesos de venta en sus diferentes fases. De esta manera las aplicaciones de la PNL a la venta son infinitas. En este artículo quiero dejaros algunas de estas aplicaciones:

  • Entrenamiento y mejora de la escucha activa.
  • Observación, calibración e interpretación del lenguaje no verbal del cliente. Aprender a escuchar lo que hay más allá de las palabras.
  • Generar sintonía y confianza en nuestros clientes a través del Rapport corporal y acompañamiento verbal.
  • Eliminación de creencias y pensamientos limitantes que bloquean y paralizan a los comerciales no dejándoles ser su mejor versión.
  • Mejora de la autoestima y autoconcepto del comercial.
  • Mayor motivación y compromiso en su trabajo mediante herramientas de automotivación.
  • Mejora de la tolerancia al fracaso y a la frustración. Mayor capacidad de resilencia.
  • Gestión del miedo.
  • Mejor planificación y formulación de los objetivos comerciales.
  • Alineación de los valores personales con los valores que la compañía a la cual representa el agente comercial.
  • Gestión y control del estado. Obtener recursos y controlar el estado antes de una venta o negociación importante. Control de los nervios y el estrés.
  • Capacidad de aumento de la empatía a través de herramientas y dinámicas específicas para ello.

Pero sobre todo, la mejor de sus aplicaciones a la venta es el modelado de la excelencia comercial. Sacar un patrón de excelentes comerciales, aquellos que sobresalen de la media, para así poderlo aplicar a nuestro propio proceso de venta.

¿Qué te parece la PNL? Potente ¿verdad?

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Artículo escrito por:
Enrique Fuentes Abanades · Coach ejecutivo especializado en coaching comercial
Fundador de ESIN, Escuela de coaching
Presidente de AECOP Castilla-La Mancha

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