Motivación de equipos comerciales y fuerza de ventas

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Motivación de equipos comerciales y fuerza de ventas

Etimológicamente la palabra motivación deriva del latín motivus que significa “causa del movimiento”. Además, la motivación es la responsable de mantener la atención sobre un determinado objetivo, sosteniendo ésta en el tiempo.

Si quiere que su equipo comercial sea su mejor versión, tendrá que tener alta su motivación y mantenerla en el tiempo. Así podrá maximizar la eficiencia de su fuerza de ventas reportando mejores beneficios.

Los mayoría de los enemigos de la motivación de su fuerza de ventas son:

  • No tener definido la misión y visión de la compañía o no haber comunicado éstas a su equipo comercial. De esta manera su fuerza de ventas no tienen claro su contribución a la empresa más allá de sus incentivos de venta.
  • No definir específicamente los objetivos.
  • Miedos y bloqueos.
  • Pensamientos y creencias limitantes sobre sus competencias, capacidades, situación actual.
  • Baja autoestima.
  • Sistemas de remuneración obsoletos y poco acordes a la situación actual.
  • Baja tolerancia a la frustración y rechazo.
  • Baja resilencia (capacidad de sobreponerse a acontecimientos no esperados)
  • Poco control emocional sobre las emociones propias y la de sus clientes (mala gestión de enfados, quejas y reclamaciones). Llevar al ámbito personal dichas situaciones.
  • Sensación de abandono y desatención por parte de la empresa.

Mediante el trabajo de motivación de este taller su equipo comercial aumentará.

  • Mejorar su autoestima y autoconcepto. Cambio radical de su actitud comercial
  • Aumento de la resilencia.
  • Eliminación de miedos y creencias limitantes que mantienen estancado el rendimiento de su equipo comercial.
  • Alineación de visión, misión y valores de la compañía con la fuerza de ventas.
  • Mejora de la gestión emocional de la frustración y el rechazo.

Todo ello lo realizaremos a través de herramientas de coaching, inteligencia emocional y dinámicas de alto impacto. Le garantizamos que este taller marcará un antes y un después en su equipo.

Si está interesado en saber más sobre nuestro programa de motivación para la fuerza de ventas póngase en contacto con nosotros. Estaremos encantados de atenderle. Clic aquí para contactar

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ESIN | coaching comercial y formación en ventas

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